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UC于贤文渠道运营必须注意的那些细节

发布时间:2019-10-12 21:44:37 编辑:笔名

UC于贤文:渠道运营必须注意的那些细节

UC于贤文:渠道运营必须注意的那些细节 |爪游控 首页多彩生活娱乐八卦汽车世界科技产业数码新品游戏动漫体坛风云军情解码社会万象健康养生 首页 / 游戏动漫 / UC于贤文:渠道运营必须注意的那些细节 UC于贤文:渠道运营必须注意的那些细节 Posted on 2014年4月28日 by stanper in 游戏动漫 以下是大会现场演讲实录: 于贤文:最近一段时间一直来回奔波,我们团队内部一直研讨如何将UC的资源利用更加高效化、合理。现在游戏大作越来越多,换句话说,产品势必会遇到分流的状况,这就促使我们这样的渠道

,必须重新梳理,寻找更好的方法将一线重点的产品做到最好。 因此,今天我会通过几个近期在UC表现不错的产品举例,来阐述我今天的演讲主题《渠道运营你必须注意的那些细节》。  去年有一个错觉,卡牌游戏是不是会迎来大面积死亡的市场周期?卡牌游戏还能玩出什么花样来呢?错觉的源头是:在《大掌门》和MT时代,我们量不少,但是跟商店类的平台比较起来

,并没有那么大的优势。因为这种产品,可能应用商店可以拿量硬砸的很高。 《放开那三国》给了我们一个惊喜。它在UC上的成功,与UC和《放开那三国》团队配合有非常大的关系。UC在这个产品上起到很大的作用,我们跟他们团队做过很多沟通,我们希望UC工作的方法和工作逻辑跟他们配合更好。在这个数据上可以看到,我们卡牌还是做的非常不错的,他们的次日留存还有ARPU值,就不做具体的夸奖了,刚才万总的演讲有提到。 另外一款成功的产品是《刀塔传奇》,我们也做的很好。就此看来,卡牌已经成为非常固定的,或者成熟的游戏体系。在接下来的游戏当中,卡牌会成为一种玩法,在这种载体上,是非常好的体系。  另外举个例子。今年是足球年,而我们UC九游从去年就开始运作体育类的产品,培养用户的认知。比如:DeNA有一款产品叫《NBA梦之队》,篮球类的体育游戏。去年我们花心思去打磨舞蹈类、音乐类游戏,因为我们觉得2014细分市场会取得一定的成绩。 我们今年做了几款足球类游戏

,热酷的《绝杀2014年》是在我们做的其中一款。从留存数据来讲,《绝杀2014》表现最好,留存率达到了50%,这个类别的游戏,不会形成非常大营收规模,但是在细分领域,还是很滋润的。 端游操作模式引进渠道工作方式发生改变 下面我从案例回到逻辑。 在渠道工作里面,我还是通过案例来展开讲。掌趣科技最近有一款产品叫《黑暗光年》,iOS冲榜冲的不错。在安卓里面,我们也帮他们运作得非常好

。UC非常擅长做重度的产品。这主要基于我们一系列的运作方法。整体来讲,UC的运营逻辑是:充分的端游化了。 目前,UC在持续不断跟一线端游公司,完美、巨人等公司进行沟通。他们有游戏要出,我们就特别着急,担心他们在渠道运作上有一些误解

,为什么?这些端游公司的渠道部门和市场部门是分离的,也就是媒介部门和渠道部门是分离的,我们的UC团队需要跟他们两个团队去接触。 传统手游公司和端游公司是有区别的。传统手游公司,他们的渠道部门是一体化的,无论是市场营销,还是宣传PR策略,只要跟他们渠道部门沟通就可以。端游公司是剥离开的,两个团队。 现在有大批端游人才进入手游公司,他们将在端游公司的工作方法带入了手游公司,造成原来手游团队也发生变化,工作做的越来越细,在架构分解上,也出现了营销部门和渠道部门,而九游的工作方法是与其他渠道非常不同的,我们链条更长更细致,所以我们很希望与他们解释明白这些差异,双方有真正高效地配合。 媒体型渠道产品预热很重要  通过我这张图,对渠道工作步骤分解,不难看出渠道运营是UC十分重要的部分。近期的代表作品有神奇时代的《卧虎藏龙》,它在UC这边做渠道预热两个多月

,这样长线条的工作,基本上只有UC九游在坚持,并且很有效果。 跟大家分享一下《卧虎藏龙》的一个数字,游戏放了接近两万个号,其中三分之一以上是公会进入的

,这充分证明在UC前期的用户把握重要性,因为UC很多用户是公会用户。公会用户接触一款好产品的时候,它会报以极大的关注,所以你一款产品出来,一定要把完整的运营计划拿过来给我们九游看。因为公会玩家都是种子用户,会为你产品初期树立很好的玩家氛围,在游戏中也会有很大的贡献度,这是UC作为这样一个媒体型渠道的特点。  这是近期两个月,大家熟悉或者不熟悉的产品,大家可以看一下。如我刚才反复强调,我们这边很重视前期的工作,我们可以说是一个挖掘好产品的平台。我们愿意为新产品提供专业玩家进行调优测试。因为我们用户是专业玩家,把这些用户集中起来,让他们去做产品的优化。这对研发商价值非常大。通过这些数据验证,会获得好的市场口碑,我们甚至会帮他们做营销。  从UC工作角度来讲,渠道合作主要包括:预热阶段、首发测试阶段和持续运营三个阶段,递进式营销+运营,层层推进。预热阶段,首发测试阶段是与UC合作非常重要的阶段。在前期工作中, UC比较愿意花很大的精力去做重要产品的热度,将各方面炒起来,到后期得到营收的回报都会非常可观。 帮助用户的储备,前期预热时间越长,你当时再去冲榜的机会越高,否则的话你用户量怎么保证持续的热度呢?现在只有S级产品,才能稳定赚钱,A产品如果持续工作不足,都未必能稳定挣钱了,变成波动型的状态。今天为什么说我们把这个活动运营拿出来单独讨论,让各个方向的发行商,我们调产品研发的,大家一起来谈一谈这个话题。今天的演讲之后,能够让行业内的人知道,今年形势的严重性,产品太多的情况,一个运营取胜,一个是创新取胜。 文章导航Previous Previous post: 手游和主机游戏研发应互相学习什么?下一条 Next post: 张柏芝、谢霆锋和王菲,怎么都能在一起! 本站CDN由UPYUN又拍云强力驱动. 关于我们 | 加入我们 | 联系我们 | 版权声明 © 爪游控 版权所有. 陕ICP备号-1 Top

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