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国产手机巨头力挺五星电器平价手机节

发布时间:2019-10-13 05:23:36 编辑:笔名

  国产巨头力挺五星电器“平价节”

  针对诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱四大品牌与五星电器联合推动 千元攻略 ,各大媒体对于合资、国产两大阵营抢夺二三级市场及推广平价事件,提出国产前路堪忧的观点。对此,国产阵营的龙头企业夏新电子副总裁黄爱平、波导销售总经理张英志在接受采访时表示强烈回应,并表示 国产在区域二三级市场是洋的老师! 两家老总认为,他们也将投入巨额资源参与五星的 千元攻略 ,共同深入巩固二、三级市场,并认为洋所为的 平价 不能算平价,因为同等价位的机型国产功能比他们强得多,同等功能的机型国产价位又比洋低得多。 格局 国内市场两分天下 背景:合资品牌的市场占有率已经高达75%,在一线城市的占有率也达到80%,在市场格局上占据压倒性优势。洋不断地宣称自己在中国市场上的优势时。 夏新电子股份有限公司副总裁黄爱平认为: 简单的市场份额并不能准确反映出双方在市场上的优劣。在这个行里,合资品牌起步比我们早,品牌积累比我们多,这是是客观事实。但国外的品牌也有做坏了的,有些韩国品牌退出中国市场之后连售后服务都不存在了,欧美品牌退出行业甚至被中国企业收购的也为数不少。品牌的强势不能静态地比较,在不同区域也有很大的差别。客观的讲,在中国市场上,目前是国产和洋两分天下的格局。洋在一线市场占据优势,但是国产在二三线市场占据绝对优势,经过多年的精耕细作,国产在二三级市场的老大地位很难被动摇。 渠道 洋是我们的学生 背景:洋品牌经过在中国这些年的发展,原本的短板之处在加强,其中集中表现在渠道策略上。洋品牌将加强与客户直接合作的范围和数量,尤其与以五星为代表的在二三级市场有终端优势的商业巨头合作,继续纵深挖掘市场,不断深入到具备最大消费群的二三级城市。 宁波波导销售有限公司总经理张英志认为恰恰相反: 国际品牌近几年确实做出了一些调整,一定程度上学习国产企业的做法,进行渠道下沉。但要完全达到国内企业的深度和状况还是有难度的,整体体系的适应就会存在很大的问题,特别是文化和管理方式的适应,二三级市场相对复杂,国际品牌单靠品牌影响度可能不行。事实也证明他们在二、三级的表现远低于一级市场。 技术 专业公司完成降低成本 背景:国产的技术一直被质疑,因为缺少核心技术,一度成为国产品牌的致命伤。国际品牌认为,它们在产品(包括质量、设计和技术)、售后服务、市场推广上具备优势。国产未来也无法弥补这个短板。 对此,夏新黄爱平副总裁不置可否: 国产的质量经较过去有了长足的进步,而且由于核心技术和外观设计很大程度上是可以由专业的公司来完成的,国产反而降低了不少成本。洋的市场推广费用巨大,羊毛出在羊身上,这种高额费用的投入是需要转移到消费者身上去的。国产企业近几年在技术也做了大量的投入和积累,应用技术层面的差距已经基本接近了。像夏新的智帅系列在技术已经超越了洋的同类产品。 价格 做国人实用的 背景:洋将不断推出有竞争力的中低端,而且产品系列很丰富,整体价格也将更加吻合消费者需求。乐观派认为洋将有可能通吃一二三级市场,把国产的优势一扫而光。 夏新黄爱平副总裁表示: 高端是石头卖出了金子价。高端水分很大,不是用虚高一词就能形容的,有些刚上市的新品成本只有售价的1/3左右。现在合资品牌的新品上市价格基本都在3000元以上,但是据我们了解任何生产成本都不会高过2000元。国内厂家的主要元器件的供应厂家与很多国际着名品牌的元器件供应出自同一厂家,但零售价格却相差很大。国产同样功能的洋对比价格相差了一倍。我看到了所谓进攻市场利器的报道,像那种没有拍照功能、6万5千色屏幕的我们只卖500元以下,而洋的价格则在1000元左右。30万像素的拍照根本就是低端机不能算到中高端机行列里去,而一些洋还炒作。 黄总裁拿出在 平价节 期间与五星合作的夏新M635举例说明: 这款30万像素、MP3、MP4、超薄带拓展功能,我们零售价不到1000元,但某些洋同等功能就卖1500多元。你觉得这样对消费者合理吗? 合作伙伴 零供关系最良性 背景:上有业内人士的言论,说国际一线品牌不在乎零售商等合作伙伴是否赚钱,甚至依靠业内的强势地位故意压榨合作伙伴,以获取相对的价格竞争优势。所以它们与零售商的合作关系非常脆弱,尤其与日益强大的家电连锁巨头随时存在合作崩盘的危险。 波导张英志总经理认为: 国产品牌与五星等家电连锁直接开展合作已有多年,双方不光在企业文化、业务流程等诸多方面进行交流,而且存在着共同利益,多年以来一直相互帮扶,一路风雨走过来,建立了深厚的感情,双方的合作存在非常坚实的基础。 波导一贯重视保证合作伙伴的合理利润,合理的利润才能保证合作伙伴的健康成长,从而为消费者提供稳定可靠的服务。所以我们不会让客户亏本同我们合作,这样才能真正维护好消费者的利益。

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